爱奇艺的增量 知申博识付费的“伊甸园”

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爱奇艺要做的,就像一个“大漏斗”一样,这个漏斗能够筛选用户,把这个垂直用户漏到他有需求的地方去,沉淀在属于自己的知识圈层里,迅速有效地获取内容。

伊甸园的失落要从一颗苹果开始讲起。

于是在这个版本里,人类意识的觉醒、人类文明的发展也统统从这里开始。亚当和夏娃从树上摘下的那颗苹果叫做智慧果,而引诱夏娃偷食禁果,开识通窍的那条蛇就此被称为恶魔。

但是,没有人会拒绝智慧,没有人能拒绝那颗明辨是非的知识之果。

知识,是苏格拉底眼中世上唯一的善,是至今仍被笃信的改变命运的神奇力量。而知识付费,这个概念自 2015 年诞生以来,不仅是无数内容从业者和媒体出版人从四面八方涌来,很多大型的互联网平台也不愿意错过新一轮的机会,希望能够赶上这个风口。

2017 年,知识付费行业快速发展。十点课堂全部课程营收超过 7000 万,喜马拉雅“ 123 知识狂欢节”销售额达到1. 96 亿元,“咪蒙教你月薪 5 万”订阅量在 1 天内突破 5 万,得到APP薛兆丰“北大经济学课”突破 20 万订阅人数。

但是到了现在,所有人都在说,知识付费似乎冷下来了,而且,从P2P接连暴雷到共享单车大败局;从股市低迷到房地产的急速遇冷;一度疯狂的区块链行业也鼓破万人捶, 2018 年的冬天显得格外冷。

实际上,知识付费行业在探索了几年以后,其实不是冷了,是沉淀了,是细分了。资本催动下的任何一个新兴行业,最开始都难以避免蜂拥而入,深度试水之后会淘汰绝大部分跟风的人,但最终会有好的产品与平台沉淀下来。

而爱奇艺作为一家综合视频服务平台,已经在教育版块布局了六年,自然不会和知识付费的跑道擦肩而过。

12 月 19 日,以“知享·新识代”为主题的 2018 爱奇艺教育盛典在北京举办,从平台层面对爱奇艺教育中心过去一年的发展成绩进行了系统总结,并现场发布了爱奇艺全新的“知识”付费产品。

爱奇艺高级副总裁耿聃皓表示,爱奇艺将加大对知识付费领域的重视程度,所有垂直产业的付费内容全部在“知识”产品上呈现,以创新技术+优质内容的双核优势,携手合作伙伴打造汇聚垂直产业内容的优选付费平台,为用户深度学习垂直领域内容提供全新的途径和更好的互动体验。

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知识从未知变为已知,是“发现”的过程,知识成为全人类的财富,并不需要付费。

但从已知成为每个人独特的认知,需要“教育”的过程,事实上,我们一直在为教育付费。只不过到了今天的知识付费时代,我们有时候不是把钱付给那些面对面拿着教鞭的老师,而是屏幕或者声音背后的内容生产者。

实际上,头部内容生产者的精华内容,现实代价非常昂贵。

你想听薛教授讲经济学,必须先考上北大;想让吴晓波到企业讲课,需要支付几十万一次的费用,这样的门槛并非普通人所能承担。

而在互联网时代,由于内容分发机制,使得增加一个用户的边际成本几乎为零,可以服务无限多的人。只要用户足够多,每个用户就可以支付很低的费用,学习原来无法接触的优质内容,而内容生产者也因为海量的用户,保证可观的收入。

知识付费,不是让免费的东西收费了,而是让很贵的东西终于便宜了。

虚拟知识的价值是一块巨大的蛋糕,但知识的版图广阔,知识的疆界无边,要吸引用户眼球,要抓住用户需求,所以在有些人看来,知识付费其实是一门流量生意。

早在《罗辑思维》时期,罗振宇就已经聚集了大量粉丝,因此打造了个人IP,这也就为得到APP上线创造了先天优势。而且罗振宇还为挖到了网罗吴军、万维刚、熊逸、薛兆丰等KOL,再次为得到添加了天然的流量。

据相关数据显示,在短短两年多的时间内,得到的用户数达到了 2000 万,而得到今天能有这样的成绩,多多少少都有KOL的功劳。但是用户粘性低,对大V的数量有一定的依赖性,如果不能留住大V或者保证大V持续加入,粉丝也容易随着头部IP的流动而迁移。

而像喜马拉雅这种UGC和PGC相结合的平台,主要靠内容取胜。不仅在内容上提供了广度和深度,还培养了许多特色讲师,用户人群相对来说就比较稳固。

而付费环境又是如今流量生态的重要一环。付费这个习惯,爱奇艺已经培养了很久。

入局早意味着很多事情,比如红利空间大、数量爆发快。爱奇艺作为国内首家开展付费会员业务的视频网站,CEO龚宇说,“真正了解了这种玩法的精髓”。

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